Prospecção de Arquitetos

Prospecção outbound para firmas de arquitetura que especificam fachadas (perfuradas e expandidas). Objetivo: chegar antes da concorrência (Hunter Douglas, Sumetais) oferecendo a solução completa (estrutura + chapa + instalação) da Bepex, com preço menor e fábrica própria no Brasil. Mix de dois motores em produção: Ofertas (IA na base do Pipedrive) + Rede de Representantes (cadência multi-toque em PostgreSQL).

Status atual

Pipeline E2E testada e PRONTA para produção (2026-07-03). Todos os workflows INATIVOS.

Pendências externas para ativar (não são tarefas de build):

• Copy aprovada pela equipe Bepex — Gustavo já aprovou (2026-07-06); falta validação interna (William/Daiane/Henrique/Enrico) + links do catálogo Inspiracional (Email D0) e da galeria de obras (Email D6).
• Cal.com ✅ configurado (event type apresentacao-bepex, ter/qui 14h–18h BRT); só falta o Gustavo conectar o Google Calendar (OAuth self-service) e substituir o placeholder do link no prompt do Worker.
• Chips de WhatsApp ainda aquecendo — dependem do PIX de R$400 pro Erick (Enrico autorizar). Enquanto não entram, o canal WhatsApp fica pulado (fallback: cadência só por email).
• Go do Rafael.

Como operar

1. Ingestão (única vez, manual): ativar WF-Arq-Ingesta → popula a tabela arquitetos do Pipedrive (filtro 139119 "Firmas de Arquitetura", ~320 orgs).
2. Ativar motor: ligar WF-Arq-Dispatcher (cron 9h+15h seg-sex) + WF-Arq-Worker (webhook).
3. Ativar opt-out: ligar WF-Arq-Optout (webhook).
4. Monitorar: revisão matinal dos que responderam (filtro Chatwoot de conversas com label bot-arquitetos).

Cadência: 4 toques em ~9 dias — Email D0 → WhatsApp D3 → Email D6 → WhatsApp D9, email-first. Fallback automático (sem email → pula toque de email; sem inbox WhatsApp → pula WhatsApp).

Ativação só após o Teste E2E (validação nó-por-nó — "status success nunca é prova"). Testar com os leads de teste 59985/59986, nunca disparar pra base real antes do go.

Decisões fechadas (não reabrir sem o Rafael)

1. Fonte no Pipedrive, controle de cadência em PostgreSQL (tabela arquitetos) — permite injetar leads de fora do Pipe depois (Apollo, ExpoRevestir, listas).
2. NÃO salvar contexto do Pipedrive na tabela — só o identificador (pipedrive_org_id/pipedrive_person_id); o contexto é puxado da API on-demand no envio.
3. IA condicional: com contexto/touchpoint → personaliza de verdade; sem contexto → só reescreve a mensagem padrão com randomização real (não inventa personalização falsa).
4. Cadência 4 toques (2 email + 2 WhatsApp), email-first.
5. Cal.com (não Calendly) em vendas3@bepex.com.br, ter/qui à tarde.
6. IA de atendimento própria: clone da IA Prospecção adaptado pro atendimento dos arquitetos.
7. 4 emails novos no Hostinger (persona Gustavo Sanders) com respostas redirecionadas para vendas3@bepex.com.br.

Detalhamento do ângulo, cadência e copy em estrategia.md.

Índice da subpasta

Documento	Conteúdo
README.md (este)	Visão executiva, status, pendências, como operar, decisões fechadas
arquitetura.md	Fluxo dos 4 workflows, PostgreSQL, IA condicional, cadência, IA de atendimento
referencia-tecnica.md	IDs, schema, credenciais (nomes), endpoints, SENDERS, SEQUENCE_MAP, Cal.com, dados de teste
estrategia.md	Ângulo/posicionamento, cadência, copy dos 4 toques, descoberta Pipedrive (Fase 0)
analise-benchmark.md	Benchmark dos 7 maiores programas de relacionamento com arquitetos no Brasil (insumo estratégico)
historico.md	Changelog datado (rev 1–12): criação da infra, IA, copy, Cal.com, Teste E2E
ARQUIVOS.md	Manifesto dos anexos (evidências E2E, backups) que vivem no Drive