Estratégia — Prospecção de Arquitetos¶
Ângulo, posicionamento, cadência, copy dos 4 toques e o critério de descoberta das firmas na base Pipedrive (Fase 0). A copy é a base que a IA reescreve com variação; aguarda validação final da equipe Bepex antes de produção.
1. Ângulo / posicionamento¶
Hoje os arquitetos especificam o concorrente (Hunter Douglas, Sumetais) e a equipe da Bepex perde tempo tentando trocar o material já especificado. A estratégia é chegar antes, com a firma de arquitetura, oferecendo o que os concorrentes não entregam fechado.
- Quem: Bepex, fábrica própria no Brasil, fachadas perfuradas e expandidas.
- Diferencial central: solução completa — estrutura + chapa + sistema de instalação. Os concorrentes não entregam o pacote fechado.
- Referência de preço: alternativa à Hunter Douglas (a mais cara e mais especificada) e à Sumetais, com preço menor.
- Para o arquiteto: ajuda a especificar de forma mais clara; manda a fachada, a Bepex devolve estrutura + chapa dimensionadas.
- Material visual: catálogo Inspiracional + link do site na 1ª mensagem; galeria de obras na prova (Email D6).
- CTA: apresentação de ~15 min, agendável no Cal.com (ter/qui à tarde).
- Tom: direto, sem corporativês. A IA não declara nome próprio nem cargo.
Insumo competitivo do setor (programas de relacionamento com arquitetos dos grandes fabricantes) em
analise-benchmark.md.
2. Cadência (4 toques, ~9 dias, email-first)¶
| sequence_day | Canal | Papel |
|---|---|---|
| 0 | Apresentação: solução completa (estrutura + chapa + instalação), alternativa à Hunter Douglas/Sumetais mais barata, fábrica própria no Brasil. Link do site + catálogo Inspiracional. | |
| 3 | Cutucada pessoal referenciando o material; oferece apresentação de ~15 min via Cal.com. | |
| 6 | Prova: galeria de obras, reforço do diferencial de preço vs. Hunter Douglas. | |
| 9 | Última cutucada, CTA final pro Cal.com. Encerra a sequência. |
Por que email-first: escala via SES, não depende dos chips de WhatsApp ainda em aquecimento, e esquenta o terreno pro WhatsApp não chegar 100% frio. Último toque no WhatsApp de propósito (canal mais responsivo pra fechar agendamento). Fallback de canal igual ao Representantes.
Randomização real: reescrever "no automático" converge sempre no mesmo texto. O prompt injeta um elemento aleatório por execução (ângulo de abertura sorteado, saudação, ordem dos argumentos) + temperatura alta (0.9) para forçar variação estrutural, não só de palavras.
3. Copy dos 4 toques (base para a IA reescrever)¶
Persona: Gustavo (da Bepex). Aprovada pelo Gustavo em 2026-07-06 (Email D0 e WhatsApp D3 reescritos mais pessoais; Email D6 e WhatsApp D9 OK sem mudança). Aguarda validação da equipe + os links do catálogo Inspiracional e da galeria de obras. Placeholders
[LINK_*]substituídos na ativação.
Email D0 — Apresentação¶
Assunto: Alternativa à Hunter Douglas e Sumetais para suas especificações de fachada
Oi, [Nome]! Tudo bem?
Aqui é o Gustavo, da Bepex.
Vi o trabalho do seu escritório e achei que faria sentido me apresentar. Somos especialistas em
fachadas metálicas com chapas perfuradas e expandidas, entregando estrutura, revestimento e
instalação em uma única solução.
Na prática, vocês conseguem especificar uma fachada de alto padrão sem precisar coordenar vários
fornecedores. Além disso, nosso custo costuma ser bem mais competitivo que soluções como a Hunter
Douglas.
Se quiser conhecer alguns projetos e inspirações, segue o catálogo:
[LINK_CATALOGO]
bepex.com.br
Se enxergar oportunidade para algum projeto, me chama. Na terça ou quinta à tarde consigo separar um
horário para conversarmos:
[LINK_CALENDLY]
WhatsApp D3 — Cutucada 1¶
Oi, [Nome]! Tudo bem?
Aqui é o Gustavo, da Bepex.
Te enviei um e-mail esses dias e resolvi passar por aqui também. Somos especialistas em fachadas com
chapas perfuradas e expandidas e entregamos a solução completa: estrutura, revestimento e instalação.
Além de simplificar a especificação, nosso custo costuma ficar bem mais competitivo que opções como a
Hunter Douglas.
Se tiver algum projeto em andamento ou previsto, acho que vale uma conversa rápida. É só escolher um
horário que funcione para você:
[LINK_CALENDLY]
Email D6 — Prova¶
Assunto: Alguns projetos de fachada que entregamos, se quiser dar uma olhada
Oi [Nome], tudo bem?
Aqui vai o portfólio de algumas obras que fizemos: [LINK_GALERIA]. Em todos, o escritório especificou
a fachada e a gente devolveu estrutura, chapa e fixação dimensionados, prontos para o detalhamento.
Preço bem abaixo do Hunter Douglas, fabricação nacional, sem depender de importação.
Se quiser conversar sobre algum projeto, é só me falar. Terça ou quinta à tarde estou disponível:
[LINK_CALENDLY]
WhatsApp D9 — Último contato¶
Oi [Nome], tudo bem? Gustavo da Bepex de novo, último contato da minha parte.
Se em algum momento tiver um projeto com fachada perfurada ou expandida, me chama. A gente entrega o
pacote completo, fábrica nacional, preço abaixo do Hunter Douglas. Fica o contato, ou se preferir já
agenda aqui: [LINK_CALENDLY]
Pendências de copy antes de produção: validação da equipe (William/Daiane/Henrique/Enrico) + link
do catálogo Inspiracional (Email D0) + link da galeria de obras (Email D6) + link real do Cal.com
(https://cal.com/vendas3-bepex/apresentacao-bepex).
4. Descoberta das firmas na base Pipedrive (Fase 0)¶
Objetivo: definir um critério robusto multi-sinal para achar firmas de arquitetura na base — não "ARC no título" (altíssima taxa de falso positivo). Executado e aprovado pelo Rafael em 2026-06-30.
Sinais estruturados encontrados¶
| Objeto | Campo | Sinal de arquitetura |
|---|---|---|
| Organização | Etiquetas (label_ids, field 4031) |
Opção 95 = "Arquiteto" |
| Organização | PrV-Segmento de atuação (field 4016, key 0a51ff63169f3b1dd0120c51ca005c913448f002) |
Opção 52 = "Arquitetura" |
| Pessoa | Profissão (key a72e8026c133cfaa949510bf90077c989b7a2741) |
Opção 236 = "Arquiteto" |
| Pessoa | ICP (key 1107cf637b508f53d2a7cf12fab29e42b7480711) |
Opção 321 = "ICP 3 - Arquitetos" |
Sinal de nome (o mais forte)¶
org.name ILIKE '%arquit%' → ~634 hits brutos, ~99% de precisão, ~15% duplicatas → ~540 orgs
únicas. Cobre arquitetura, arquiteto, arquitetos, arquitetônico.
O que NÃO fazer (aprendido na Fase 0)¶
- ❌ "ARC" captura veículos, elétrica, agroindústria, escola, serralheria, condomínio — proibido.
- ❌ "studio", "design", "atelier/ateliê" isolados — pilates, hair salon, imobiliária, marcenaria, moda, serralheria.
- ✅ "arquit" isolado = sinal limpo (quase zero FP em 634 resultados verificados).
Filtro implementado¶
"Firmas de Arquitetura" — filtro Pipedrive 139119, 320 organizações, 3 sinais em OR: Nome
contém arquit | Etiquetas = Arquiteto (95) | PrV-Segmento = Arquitetura (52). Os sinais de Pessoa
(Profissão 236, ICP 321) não são filtráveis num filtro de Organização via UI — capturados na
ingestão via API. Estimativa de cobertura total com todos os sinais: ~600–700 orgs.
Decisões abertas resolvidas com o Rafael¶
- Arquitetura + Engenharia (ex.: "Milano Arquitetura e Engenharia") → incluir.
- Pessoa física cadastrada como org (ex.: "VANDEIR ARQUITETO CPF …") → incluir (firma individual).
- Design de interiores puro → o sinal "arquit" já filtra o que não faz sentido.